Psicologia

Las necesidades del directivo

• La motivación por los resultados: La crean los empresarios que configuran instituciones económicas en crecimiento. No son, por el contrario, hombres lideres de personal. La necesidad de lograr resultados es para McClelland un juego de un hombre, cuyo resultado surge de su propio saber.
• La necesidad de pertenencia no constituye ninguna base eficiente para una buena dirección. Aquellos directivos que estén influidos por esta necesidad persiguen estar siempre “a bien” con todo el mundo.
  

La principal preocupación de la mayor parte de los gerentes es el nivel de desempeño en el trabajo por parte de sus empleados. Por esto mismo, el gerente debe interesarse en comprender las causas del desempeño de los empleados, como en el caso de la selección y colocación de éstos. El gerente también debe ocuparse de controlar el nivel de desempeño.

Las necesidades se encuentran detrás de las conductas que los empleados eligen para asumir en el trabajo y en la forma en que dichas conductas están asociadas al acontecimiento de ciertos resultados. Estos resultados pueden, a su vez, servir para satisfacer las necesidades de los empleados.

Salarios
Obviamente el dinero es una razón importante para el trabajo pero el dinero en sí y por sí mismo no es importante; adquiere importancia como medio para la satisfacción de necesidades.

Jerarquía de necesidades. Maslow
Una de las teorías sobre motivación mantiene que cada uno hace lo que hace porque esas son sus necesidades; es decir, cada uno dirige sus acciones con vistas a satisfacer sus necesidades. Se consideran las necesidades como origen de todas las acciones de uno. Y como los individuos tienen muchas necesidades simultáneamente, la necesidad más importante será la que determine las acciones en un momento dado.

La motivación es considerada como uno de los factores más dinámicos y cambiantes de la conducta y como el motor de nuestras acciones. La forma mas extendida de definir motivación es considerarla como aquel termino general que engloba los procesos implicados en la iniciación, energización, dirección y mantenimiento de la conducta orientada hacia el logro de un objetivo. Los componentes más relevantes que describen la conducta motivada de acercamiento o de rechazo, respecto a alguna situación ambiental, son: